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焦点科技调研纪要

发布时间:2013-09-02    研究机构:宏源证券

1.简单介绍公司:

外贸B2B:公司业务从目前贸易信息服务往纵深发展,最近设立了美国公司,因为发现很多采购商并不直接跟中国的厂商交易,考虑能不能把买家直接跟厂商联系起来,通过包括美国当地建立仓储,帮中国卖家建客服队伍,解决退换货等问题,希望会对B2B业务有较大促进。外贸业务线上交易很难,受外汇结算,海关退税等约束。

内贸B2B:两块,一个是中国制造网的中文版,一个是百卓网,内贸业务是一套人马。主要服务中小规模买家。现在都是免费,还没有找到好的商业模式。

2.内贸业务对买方的吸引力?

给他们提供方便的采购软件,嵌入他们的系统,供应商选择,审批,评估等。有单机的也有在线的。这个系统还在研发,跟台塑合作。

在平台上能够找到放心的供应商,公司会对供应商做筛选,认证。能为买家智能匹配供应商。

融资服务

3.内贸业务未来推进方式?

外贸版有800销售人员,内贸版不希望采用这样的方式。开始增长会很快,但是在市场趋冷的情况下渠道会成为负担。

通过线上完成交易,可能会跟别人合作。通过帮供应商获取订单或者提供融资服务吸引会员。

引入大的采购方,目前一免费为一些大的采购商供应商选择的工作。

4.目前访问量情况?

外贸加内贸100多万次的访问量,百卓网还访问量比较少,一天一两万的访问人次,很多还是中国制造网中文版引导过来的。

内贸外贸客户可以互相导入,有的客户外贸是供应商,在内贸可能就是采购商。

关于互联网金融

5.融资服务?

公司有一定的数据优势,可以看到客户产品被访问,询价的情况,但是没有交易数据。有用户被投诉的数据,对判断用户的征信情况有一定帮助。

跟工行谈过合作,因为担保模式等问题,暂时没谈妥。银行比较积极,但是很重视风控,希望有运行数据。

6.保险业务的推广情况?

B2C,不如想象的那么好,获得客户成本高,300-400元获取一个客户,一个客户100-200平均保费,而且重复购买率不高。目前大多数是个人客户,到上半年累计的保费规模5000万,还是亏损,主要还是市场营销和研发的投入,大部分通过百度谷歌等流量导入。还有促销活动,比如50抵100的促销券等,虽然可以吸引客户,但是这种营销是亏损的。目前这块业务还是摸索阶段,关键在如何低成本去获取客户。

企业保费费率很复杂,要审核,线上销售比较麻烦。企业客户对价格的敏感度不如个人客户,个人保险网上销售比较简单。子公司,慧择保险,可以把保险嵌入货贷系统里面。在客户体验没有做到很好的话不会去涉及企业客户,维护口碑。

保监会年初出了个《保险机构销售证券投资基金管理暂行规定(征求意见稿)》,注册资本5亿以上的保险公司和注册资本5000万以上的保险经纪公司,可以销售证券投资基金。

未来这块业务向金融产品超市发展,卖保险,基金,理财产品。

7.外延拓展计划?

比较谨慎,要对股东负责,看过物流企业,软件公司等。不会投房地产、网络游戏、重化工等。

8.跟跨采集团的合作?

原来考虑可能成立合资公司,后来因故耽搁。跨采集团有线下资源,跟公司的线上优势可以互补。

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